【淘宝开店培训】淘宝店宝贝的分类与展示

淘宝店宝贝的分类与展示

 

    一﹑宝贝分类

 

    店铺产品栏目的设置，一定要符合用户的检索习惯，要避免浪费用户的时间，不要让用户在你的店铺迷路，因为用户的耐心是有限的。千万不要一味追求标新立异而忽视用户习惯。

 

    栏目导航的分布和设计应该醒目﹑明确，与右边（或左边）的产品区分开，不要让顾客产生视觉混淆。90%以上的淘宝店都是把掌柜档案和分类导航放置在左边栏。所以不建议淘宝店装修时把淘宝店的基本信息设置在右边，也不建议把店铺信息和分类导航隐藏。导航条尽量不要设置得过长，如果产品太多，需要设置多级栏目，那级别也不要太多，尽量别超过三级。

 

    淘宝店栏目分类通常有以下几种方式：

 

    1. 按类别分类

 

    这是最基本的分类方式，适合于杂货铺式的淘宝店，比如一级分类设置成服装﹑厨具﹑数码等。

 

    2. 按产品特点分类

 

    对于同一品牌﹑同一类别或同一厂家生产的宝贝，可以按产品货号﹑款型﹑颜色﹑尺寸等分类，适用于品牌专卖店或产品品牌少（产品比较单一）的店铺。比如ONLY淘宝旗舰店，这样的专卖店，几乎所有的分类都是按款型分的，每个款型分别有自己的货号，这样在众多的产品中一眼就能找到自己需要的产品分类。

 

    3. 按品牌分类对于产品单一的店铺，也可以按品牌分类。比如淘宝店专卖运动鞋，那一级分类就可以设置成李宁﹑耐克﹑阿迪达斯等。

 

    4. 按时间分类比如“夏季新品”，“××月××日新品上架”等。

 

    5. 按价格分类比如1~10元﹑101~200元等。

 

    6. 按销售情况分类比如“热卖单品”之类的。

 

    7. 按活动分类比如“情人节活动专栏”﹑“春节特卖”等。

 

    8. 按功能分类比如洗衣机就可以分成“全自动”﹑“半自动”等。

 

    二﹑宝贝展示

 

    淘宝店最重要的页面就是最终产品展示页，因为这是淘宝店的入口页，用户在第一次光顾一家淘宝店时，基本上都是先从产品页开始。而且用户最终能不能下单，在很大程度上也取决于产品页是否能够打动他。所以，一定要在这个页面上下足功夫。

 

    1. 产品标题的设置

 

    在淘宝里，大部分用户都是通过淘宝搜索来查找感兴趣的产品的，所以产品标题至关重要，就好像网站的SEO一样，一定要做好标题的优化，这样才能获得更多的展示。

 

    在优化标题的同时，也要兼顾到产品卖点的展示，不要顾此失彼。标题中要将产品最耀眼的亮点突出，如超值的赠品﹑低廉的价格﹑贴心的服务﹑免运费等。

 

    2. 正确设置产品属性

 

    在上传产品时，一定要正确设置产品的各项属性，如品牌名称﹑货号等，这样会增加在淘宝搜索中的展示率，因为许多顾客会按照这些类别进行精准搜索。

 

    3. 产品图片

 

    产品图片至关重要。因为在网络上看不到实物，只能通过图片来判断，正所谓“一张好图胜千言”。产品图片展示时需要注意以下几点：一是根据自己的产品特点，提前设计好适合产品的拍摄方案和风格；二是要充分考虑到美感﹑取景﹑构图等元素。

 

    4. 要原汁原味

 

    可以用摄影技术去美化产品，但尽量避免用软件去修改，比如不要用Photoshop软件修改颜色等。

 

    产品图片一定要清晰，减少色差，同时摄影时要考虑到与店铺整体风格色调的搭配。

 

    通过模特展示。如果卖的产品可以用真人展示，那就太好了，通过真人展示的冲击力更强，这也是为什么淘宝模特如此走红的原因。

 

    注意，在找模特时，多找一些不同类型和风格的模特，多方对比，找出最适合的模特。对于服装等产品，可以多找几个模特，效果会更佳。同时，尽量把模特的身高﹑体重等数据标注出来。

 

    完整的商品标题结构

 

    淘宝店不同于实体店，实体店的宝贝一般是不需要“标题”的，消费者一眼就能看出宝贝是什么。但淘宝店的宝贝标题却是广告中的广告，为了让潜在的消费者看到，并且将其吸引，从而打开你的宝贝链接。

 

    一﹑一个完整的宝贝标题应该包括的内容

 

    1. 宝贝名称的“主标题”

 

    这部分需要使用准确﹑精练的文字，让消费者一眼就能够明白这是什么东西。

 

    2. 主标题前后的一些“感官词”

 

    感官词在很大程度上可以增加对方打开你的宝贝链接的兴趣。

 

    3. 添加在标题里的一些“优化词”

 

    优化词是买家搜索产品时，可能会输入的关键词。你需要使用与本宝贝相关的关键词来增加宝贝被搜索到的概率。

 

    二﹑给宝贝标题命名的原则

 

    在成百上千的搜索结果中，也许你的宝贝很便宜，质量也很好，宝贝描述也经过精心设计，但是标题却不吸引人，导致没有消费者点击。这样的话，宝贝的一切优势就都完全失去了意义。起标题的时候，最关键的就是要把宝贝中最重要的卖点用精练的语言表达出来。你可以列出1~5个卖点，然后选择其中最重要的3个卖点，想方设法地融入到你的宝贝标题中。

 

    你需要把你产品的优势﹑特点﹑价值或者利益融入标题。买家在乎的不外乎就是这几个部分。只有切中了他们所想，才能产生效果。1. 标题描述撰写原则（1）准确规范，主题明确；简明精练，言简意赅；最好在20个字内搞定。

 

    （2）突出与关键词的相关性，如直接用关键词做标题或标题中包含关键词；突出实效性，如促销打折，节假日活动等。

 

    （3）强调所提供的产品或服务的优势﹑独特性﹑专业性。

 

    2. 标题优化原则

 

    （1）俗话说，题好文一半，题高文则深。读标题的人是读正文的5倍，标题好比商品价码标签，要用标题向消费者打招呼，并以此抓住消费者的目光。（2）每个标题都应带出产品给潜在买主自身利益的承诺，这种承诺明显有益于消费者。

 

    （3）标题中突出产品或服务的优势和特点，知名品牌要在标题中出现，如诺基亚6500S。

 

    （4）始终注意在标题中加入新的信息，带有信息的广告标题，往往会多出22%的人记住它。

 

    （5）在标题中避免使用否定词﹑使用完整的公司名称﹑加入联系方式﹑不相干人名等杂乱信息，避免使用有字无实的瞎标题。

 

    （6）标题中一定要包含关键词。

 

    三﹑宝贝标题中的关键词

 

    宝贝标题中的关键词最重要的作用就是让消费者搜索到，注意到。关键字出现在不同的地方，有不同的效果。因此，卖家应该在有限的关键字额度中，找到最合适的﹑利用率最高的关键词，这对于提升宝贝点击率至关重要。

 

    那么，如何获得预选的关键词呢？举例来说，比如一家淘宝店卖的是手表类的产品，那么可以在淘宝首页的搜索栏中，输入关键词“手表”，然后在搜索下拉框中能看到其他用来做预选的关键词。在关键词“手表”的搜索结果页面中，也可以看到淘宝给出的其他匹配类似的关键词。同时，还可以借鉴搜索结果中其他淘宝店里出售的类似宝贝，观察一下他们使用的关键词。这样做以后，我们能够收集到很多关键词作为自己宝贝的预选关键词。

 

    在完成了预选关键词的收集之后，要做的工作就是从中找到最好﹑最合适的那几个关键词。那么如何选择关键词呢？诀窍也是有的。

 

    首先，判断关键词的竞争性。关键词被使用得越多，这个词的竞争性就越大，能搜索到的同类产品结果就越多。那么这样的关键词使用价值就越小。因为竞争太激烈，买家不容易从前几页搜索结果中发现自己的宝贝。

 

    其次，关键词的搜索量分析，也就是需求分析。没有人搜索的关键词是没有任何使用价值的。

 

    店主可以根据以上方法，依次分析每个关键词。在总体规划取舍后，就可以做到最优的选择。淘宝店店主如果想要提升宝贝点击率的话，就开始行动起来吧。