【淘宝培训】淘宝店宝贝的定价原则

 

淘宝店宝贝的定价原则

      

 

    在淘宝店铺中，商品价格的设定对消费者的购买欲望会产生很大影响。商品价格过高，消费者购买力达不到，从而放弃购买念头；商品价格设定过低，消费者会顾虑产品质量不过关，就可能直接向竞争对手投去目光。

 

    有调查显示，商品价格的设定是最能影响网上购物消费者的购买行为。所以，如何定位价格，如何让价格最大限度地吸引消费者，激发消费者的购买欲望是非常重要的。定价不光是技术活，它也是一门经商的艺术。

 

    怎样定价，既让店主赚到钱又让消费者觉得物有所值呢？这就需要确定淘宝店要走怎样的价格路线。

 

    一﹑在决定宝贝价位时应考虑的因素1. 商品的成本

 

    （1）生产成本：企业生产过程中所支出的全部生产费用。当企业具有适当的规模时，产品的成本最低。但不同的宝贝在不同的条件下，各有自己理想的批量限度，若超过了这个规模和限度，成本反而会增加。

 

    （2）机会成本：卖家在宝贝成交后所获得的收入用于其他投资可能会获得的额外收益。机会成本越大，卖家的收益就越高。

 

    （3）销售成本：即宝贝流通领域中的广告﹑推销费用。在市场经济体制下，广告﹑推销等都是宝贝实现其价值的重要手段，用于广告﹑推销的费用在宝贝成本中所占的比重也日益增加。因此，在确定宝贝的营销价格时必须考虑销售成本这一因素。

 

    （4）储运成本：宝贝从生产者手中到卖家手中所必须的运输和储存费用。宝贝畅销时，储运成本较少，宝贝滞销时，储运成本增加。不管发货的物流费用由谁负担，最终都包含在宝贝的综合总价里面。

 

    2. 店主有钱可赚

 

    不管经营什么宝贝，制定什么样的价格，都一定要保证自己的基本利润，做生意的根本目的是赚钱，没人想着要去做亏本生意。

 

    3. 特别高价法

 

    如果你推出的商品很受消费者欢迎，而且市场上只有你一家店铺出售，这样的商品就可卖出较高的价。不过这种形势一般不会持续太久，畅销的东西别人也会群起而仿之。

 

    4. 价格要有档次

 

    淘宝店店内经营的宝贝可以拉开档次，高中低价位的都有一些，这样可以满足不同层次消费者的不同需求。

 

    5. 价格要稳定

 

    价格确定后，应具有一定的稳定性，不要在短时间内波动太大，这样会让老顾客感觉上当，让新顾客驻足观望。网上经营千万不要轻易打价格战，共同维护市场的稳定，大家才可以都有钱赚，价格战受损的最后只能是卖家。

 

    6. 竞争与需求因素

 

    宝贝的成交价格与竞争﹑需求情况密切相关，卖家可以通过网上历史数据的查询﹑有形市场的调研等途径了解宝贝市场的竞争与需求情况，估计潜在消费者数量，估算需求价格弹性系数，为卖家的定价决策提供参照依据。

 

    7. 消费者心理因素

 

    卖家在制定价格时都要充分考虑买家的心理。买家有强烈的寻求低价的心理，否则，就不如购买其他替代产品。

 

    8. 风险因素

 

    对卖家而言，风险主要是支付及运送过程中的风险，这不仅使卖家成本增加，也会对其信誉度造成损失而影响其长久经营。

 

    二﹑淘宝店宝贝的定价方法

 

    给宝贝定价时，不但要考虑到利润目标，还要考虑到市场竞争态势。因此，可以根据不同的市场情况，采取灵活的定价策略。

 

    1. 价格分割法

 

    没有什么东西能比消费者对价格更敏感的了，因为价格即代表他兜里的金钱。要让消费者感受到你只从他兜里掏了很少很少一部分而非一大把。价格分割包括下面两种形式：

 

    （1）用较小的单位报价。例如茶叶每公斤100元报成每50克0.5元，大米每吨1000元报成每公斤1元等等。

 

    （2）用较小单位商品的价格进行比较。例如，“每天少抽一支烟每日就可订一份报纸”，“使用这种电冰箱平均每天0.2元电费，只够吃一根冰棍”，记住报价时用小单位。

 

    2. 同价销售法

 

    也就是说，店内所有的宝贝以同样的价格销售。生活中，我们常见到的1元店﹑2元店﹑5元店等都属于这种形式。这种方法属于一口价的报价方式，干脆简单，避免了讨价还价的麻烦，也便于买家选购。同时，采用这种报价方式，店内宝贝可以按照价格分类，如10元区﹑30元区﹑50元区等。

 

    3. 习惯法

 

    如果你店铺的商品在市场上流通的量已经较大了，一般不应轻易涨价。比如，火柴每盒2分这个习惯价一直稳定了20多年。当然，习惯价格也不是完全不可变的，聪明的店主会在不变中求变，比如，店主可以从外在包装上下手等。

 

    4. 非整数定价法

 

    就是把价格定成带有零头的非整数形式，这种方法经常也能让买家在心理上产生占便宜的感觉，从而激起购买欲。比如，我们在专卖店里经常看到99元﹑199元等的标价，就是用这种方法抓住了消费者的心理。虽然99元和100元只差1元，但却是两个不同的概念，人们容易接受99元的价格，却很难考虑100元的价格。实践证明，非整数法确实能获得明显的经营效果。

 

    5. 比较定价法

 

    就是参考同类宝贝在不同市场和不同店铺的价格，来确定自己的有竞争力的价格。因为有些时候，卖家无法准确地了解市场需求，所以无法准确地把握价格，同行的同类产品就成为了最好的参考。

 

    6. 弧形数字定价法

 

    就是一种利用弧形数字的较小刺激性来确定价格的方法，也称价格数字偏好法。根据国外的调查宝贝定价时所使用的数字，按出现频率排序，依次为“5﹑8﹑0﹑3﹑6﹑9﹑2﹑4﹑7﹑1”这些都不是偶然的现象，究其原因，就是消费者消费心理在起作用。“5﹑8﹑0﹑3﹑6”等带有弧形的数字，刺激性较小，易为消费者所接受。而在我国，因为谐音关系，很多人喜欢“48”和“6”而讨厌“64.9”，在定价时也应考虑这一因素。

 

    7. 消费者定价法

 

    就是由消费者来确定宝贝的价格，这种方法虽然卖家可能少赚一点，但却可以扩大销量，通过薄利多销来赢得利润。现在流行的一元拍就是采用的这种形式。

 

    8. 分级定价法

 

    就是店主根据产品的质量及外观等的差别，将产品分成不同的等级，选其中一种等级作为标准，其余依次排列，确定为高﹑中﹑低三档，再分别定价。低档产品可以使其价格接近成本价；而高档产品则可大幅提高利润率。使用这种定价法，一定要与消费者讲清楚宝贝质量上的不同。

 

    9. 安全定价法

 

也就是说，在定价前先要考虑好自己想要的利率是多少，直接在进价上加上利润率来确定销售价格。这是一种最稳妥的定价方式。例如，一双进价100元的皮鞋，想要获得30%的利润，直接标价130元即可。这种方法，一定要确定适当的利润率，如果你经营的宝贝是很好的品牌，则利润率可适当提高。

 

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